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服务实体经济 全力打造产业链银行

时间:2021/5/12 18:36:25 点击:

  核心提示: 浙商银行南昌分行围绕产业链各环节交易主体真实交易场景,将金融服务深度嵌入到产业链企业的生产和交易活动中,打造产业链银行,构建供应链生态圈,降低交易成本,帮助核心企业扩大销售,提升产业链运行效率。今年...

浙商银行南昌分行围绕产业链各环节交易主体真实交易场景,将金融服务深度嵌入到产业链企业的生产和交易活动中,打造产业链银行,构建供应链生态圈,降低交易成本,帮助核心企业扩大销售,提升产业链运行效率。今年以来,浙商银行南昌分行服务产业链龙头企业及上下游小微企业,不断提升服务实体经济的能力和水平,在多个行业形成特色金融解决方案。

双胞胎集团是江西省内重点农业产业化龙头企业,聚焦其生产经营场景融资需求,浙商银行南昌分行批量为该企业下游养殖户提供融资支持,全力打通产业链供应链资金“堵点”,取得良好成效。

聚焦聚力,全力解决客户痛点难点

“一排排整齐的猪舍在青山绿水之间,每一个饲料厂都科学地布局在猪场周边最近50到150公里之内,专业的养殖专家们正在给农户上门指导,为让农户安心养猪,有专人给农户安排好衣食住行,甚至为养猪户家庭送孩子上学并为他们买菜、照顾家人。”这就是双胞胎畜牧发展有限公司的企业文化。双胞胎畜牧发展有限公司主营生猪养殖,是双胞胎集团生猪养殖业务板块的经营主体,养猪行业排全国第五,依托双胞胎集团“饲料-兽药-生猪养殖”业务组成完整产业链。

目前双胞胎畜牧发展有限公司重点发展“公司+农户”生猪合作模式,即农户根据公司要求自建养殖场,公司统一向农户提供猪苗、饲料,待生猪出栏后回购。一方面,对公司来说,需要快速提升养殖规模,拓展合格养殖户,抢占市场份额;另一方面,对养殖户来说,迫切需要资金改变原始猪舍面貌建设现代化的猪舍,再加上购买猪苗、兽药及饲料等,资金投入大,如何快速获取融资成了迫切需要解决的问题,但“规模小\无抵押、土地产权不清晰”一直是养殖户融资的心头苦,传统银行贷款难以审批。

浙商银行南昌分行了解到该公司实际情况后,主动推荐了重点平台化创新场景应用--“分销通”业务,但是由于养殖户分散遍布全国各地,资信程度差异巨大,异地开户十分困难,风控模型对额度的审批需要合理的参数设置且难以确定,双胞胎公司对该业务有诸多怀疑。为了全面快速推进该业务,浙商银行南昌分行组建了双胞胎业务服务团队,公司银行部、风险管理部等部门为主要成员,分管行领导亲自挂帅,率队多次向企业进行路演推广。公司银行部发扬连续作战的顽强作风,加班加点制定修改业务服务方案;风险管理部主动靠前审批,积极参与方案研讨制定,开辟绿色通道优先保障业务审批,并会同科技部门再造了养殖行业风控模型;业务团队不定期走访客户,及时收集传递信息,并加班加点撰写资料报批报审。在各部门协同聚力下,最终确定了体现数字化、场景化、专业化的综合服务方案:浙商银行行创新运用区块链技术,围绕 “代养合作”、“栏舍建设合作”特定生产经营场景,联合产业链中的核心企业双胞胎公司的平台,依托过往交易记录数据,为与双胞胎合作的养殖户提供线上融资。核心企业通过区块链应收款,加快资金周转。该业务可以线上申请,最快20分钟即可办理完成,且无须提供资产抵押,可批量为核心企业下游农户提供融资资金。

湖北省广水市的养殖户张先生已和双胞胎畜牧公司谈好了生猪养殖合作事项,可投苗及饲料等资金还存在较大缺口,自己又没有合格资产抵押向银行申请贷款,一时苦恼不已。正当他一筹莫展的时候,双胞胎公司把他作为重点支持合作养殖户向浙商银行推荐纳入融资支持名单,为其担保,养殖户不用自己跑银行,也不用资产抵押,在手机上注册办理“分销通”借款,资料齐全、人脸扫一扫录入,半小时之内就拿到了两百多万的贷款资金,解了燃眉之急。

线上操作,高效解决异地融资问题

江苏省宿迁市泗洪县养殖户朱先生经营着4栋标准化猪场,可养殖肥猪4000头,目前存栏3600头左右,其与双胞胎集团合作一年以上,今年上半年与双胞胎结算金额1100万元。有了这些过往交易数据和与双胞胎公司稳定的产业链业务,浙商银行南昌分行向其发放贷款近300万元,很好地缓解了他的资金难题。说起“分销通”业务,其不可思议地说:“真是没有想到,我在江苏还能跨省拿到浙商银行南昌分行的贷款资金,我只是手机点一点就申请通过了,真是太方便了,而且居然不用我拿任何抵押,以前真是想都不敢想啊!这下可解决了我们养殖户的大问题,咱们扩大养殖规模再也不用担心资金的问题了。”

通过线上化操作模式,浙商银行南昌分行很好地满足了双胞胎集团希望通过在线融资方式实现“一家做全国”的需求。截止到4月末,不到2个月时间,凭借产业链企业线上化融资的便利性,浙商银行南昌分行已批量投放贷款近9000万元,惠及了江西省内外的养猪农户,最远北至辽宁、南至广西等省份,为54户分散全国各地的中小养殖户提供融资支持,帮助扩大生猪养殖规模5万头,为有效解决下游养殖户融资难、融资慢、融资贵等问题提供了新模式、新路径、新方案,得到了企业和养殖户的充分认可和肯定。

强化风险控制 降损增效

浙商银行南昌分行与双胞胎集团采用“共管风险模式”建立紧密型战略合作关系,推出产融协同业务创新模式。由双胞胎集团推荐下游客户、测算额度、养殖证明及下游合作协议;浙商银行南昌分行借助双胞胎提供的交易数据等开发风控模型,双方“共选客户”“共商标准”“共投融资”“共管业务”“共担风险”,实现“小额、分散”的线上审批;运用大数据风控平台,协助双胞胎集团加强客户准入和贷后非现场检测管理,即稳定了农业产业链,夯实了服务链,也实现了降本增效、多方共赢!

下一步,浙商银行南昌分行将进一步发挥产业链金融服务的优势,全面落地“栏舍贷”“饲料贷”等,以核心企业重点平台化场景应用为重点,持续强化营销推广力度,打通核心企业全产业链,拓展特色优势产品应用的广度和深度,不断提升客户价值的创造能力和水平。(陈艳)

作者:陈艳 来源:今日江西
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